A Turnit, empresa estoniana de software para transporte terrestre de passageiros, inicia operação no Brasil com uma plataforma SaaS B2B que conecta inventários de operadores. A companhia faturou €8,15 milhões em 2025 e vê no mercado brasileiro, com mais de 101 milhões de passageiros rodoviários por ano, sua porta de entrada na América Latina.
Fundada em 2015 na Estônia, a Turnit desenvolve tecnologia para operadores de ônibus, trens e transporte urbano. A empresa começou com sistemas de bilhetagem e hoje está presente em mais de 50 operações na Europa, na América do Norte, na África e na Austrália.
O núcleo do negócio é uma plataforma SaaS B2B que permite ao operador controlar o próprio inventário, vender em vários canais e se conectar a outros operadores e distribuidores. Um dos produtos, o Turnit Hub, junta em uma única oferta transporte urbano, trem regional, ônibus de longa distância e ônibus intermunicipal.
Escala e cases internacionais
A tecnologia da Turnit processa mais de 70 milhões de reservas de passageiros por ano. Na Escandinávia, o Vy Group unificou quatro marcas de ônibus na plataforma Turnit Ride e chegou a quase 90% de vendas digitais em cinco anos, depois estendendo o uso às operações ferroviárias.
Na Suécia, a Samtrafiken usou a solução para conectar mais de 40 organizações de transporte em uma rede nacional interoperável, sem que nenhum operador perdesse o controle sobre seu inventário.
A proposta se apoia em padrões abertos, como o Open Sales and Distribution Model (OSDM). Segundo Thiego Paes, diretor regional para a América Latina da Turnit, esse modelo mantém com o operador o domínio sobre horários, tarifas, produtos e relacionamento com o passageiro, ao contrário de marketplaces, e ainda permite a integração com outros players.
Receita quase dobrou desde 2022
Entre 2022 e 2025, a receita da Turnit passou de €4,22 milhões para €8,15 milhões, uma alta de 93,1%. A aceleração recente levou a empresa a escolher 2026 para a expansão na América Latina.
O Brasil entrou no radar pelo porte: segundo a Agência Nacional de Transportes Terrestres (ANTT), o país tem uma das maiores redes rodoviárias de passageiros do mundo, com mais de 101 milhões de viajantes por ano e uma frota de mais de 32 mil veículos.
O investimento no país será gradual, acompanhando o crescimento da base de clientes. As prioridades são liderança comercial, adaptação do produto ao mercado local, integrações, parcerias e atendimento regional. O plano inclui ampliar a equipe brasileira e fechar parcerias tecnológicas com operadores e integradores.
Próximos passos
Para o fundador Andres Osula, operadores brasileiros de ônibus, fretamento e trens já discutem digitalização, precificação e distribuição, mas ainda usam sistemas majoritariamente transacionais e pouco integrados. Segundo ele, a próxima etapa do setor é conectar inventários e transformar operadores isolados em redes digitais, em vez de apenas vender mais passagens online.
Fonte original: Turnit (comunicado à imprensa)
