A SolarMarket, plataforma brasileira de gestão e inteligência artificial para integradores de energia solar, adquiriu o produto MultHub, software de automação de vendas e atendimento pelo WhatsApp. Assinada em agosto, a operação abrange a tecnologia e a carteira de aproximadamente mil clientes ativos do produto. A MultHub.com faturou R$ 3,6 milhões brutos em 2025. O valor da transação não será divulgado.
Segundo a SolarMarket, esse foi o maior investimento já realizado pela companhia em uma estratégia de crescimento por aquisição.
A aquisição permite à SolarMarket incorporar uma nova camada de comunicação, atendimento e automação comercial ao seu portfólio. A expectativa é usar a tecnologia para aumentar a adoção dos produtos pelos clientes, fortalecer o relacionamento com a base, reduzir cancelamentos e criar novas oportunidades de venda. Ao assumir a carteira da MultHub, a empresa também passa a atuar mais diretamente no mercado de automação comercial pelo WhatsApp, para além de sua origem no setor solar.
Criada em 2019, a SolarMarket reúne em uma mesma plataforma ferramentas para CRM, elaboração de propostas, dimensionamento de sistemas fotovoltaicos, integração com distribuidores, gestão operacional e pós-venda. Segundo números divulgados pela própria empresa, mais de 10 mil profissionais utilizam sua plataforma, na qual são geradas aproximadamente 60 mil propostas e fechados R$ 120 milhões em negócios por mês. Esse último indicador representa o volume comercial processado pelos usuários, e não a receita da SolarMarket.
“Para um integrador solar, a relação com o cliente não termina na instalação. A negociação, o acompanhamento e boa parte do pós-venda passam pelo WhatsApp. A MultHub traz essa camada pronta, com tecnologia já utilizada por cerca de mil clientes e um histórico real de operação. Construir tudo isso internamente exigiria tempo e aprendizado que a aquisição nos permite antecipar”, afirma Guilherme Mello, fundador e CEO da SolarMarket.
A MultHub foi lançada em janeiro de 2021 com o nome VenderNoZap.com. Após o rebranding, evoluiu de uma ferramenta de automação para uma plataforma que reúne chatbot com inteligência artificial, gestão de atendimento via Kanban, sistema multiatendente, gestão de tickets e chamados de clientes e automações para marketing e recuperação comercial. O produto utiliza a API oficial do WhatsApp e, segundo a companhia, opera de acordo com as regras da Lei Geral de Proteção de Dados. Em seu período de maior expansão, a operação chegou a reunir 16 colaboradores.
O produto foi criado pelo economista Guilherme Camaratta, que começou a empreender no ambiente digital há 12 anos. Sua trajetória passou por influência digital, serviços de marketing e produtos de software antes da concentração no modelo de receita recorrente. Durante o amadurecimento do negócio, a MultHub.com participou do programa de aceleração da Cotidiano Aceleradora de Startups. A experiência contribuiu para a estruturação da empresa e reforçou a decisão de substituir gradualmente fornecedores externos por uma equipe interna de desenvolvimento, além de incorporar uma liderança técnica sênior. Segundo a empresa, a plataforma chegou a registrar NPS 83.
A decisão de vender combinou uma oportunidade financeira com uma mudança pessoal. Depois de se tornar pai, Camaratta passou a rever uma rotina que, segundo ele, frequentemente envolvia jornadas de 12 a 16 horas e trabalho aos fins de semana.
“A paternidade mudou minha relação com o tempo. Depois de 12 anos construindo negócios e atravessando períodos de jornadas muito longas, eu queria que uma eventual venda reunisse duas condições: uma oportunidade financeira coerente e um comprador capaz de preservar o produto e levá-lo a uma escala maior. A SolarMarket reúne uma base relevante de clientes, capacidade de distribuição e uma operação com a qual a MultHub pode iniciar um novo ciclo”, diz Guilherme Camaratta, fundador da MultHub.
O setor solar brasileiro continua ampliando sua capacidade instalada, embora o ritmo anual de novas instalações tenha perdido força. O Brasil encerrou 2025 com 64,8 gigawatts de capacidade solar, crescimento de 33,7% sobre o ano anterior, segundo a Empresa de Pesquisa Energética. Para 2026, a Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (ABSOLAR) projetou a adição de outros 10,6 gigawatts, volume 7% inferior ao registrado em 2025. Nesse cenário, ferramentas que ajudam integradores a melhorar conversão, relacionamento e receita sobre a base já conquistada ganham maior importância estratégica.
A marca MultHub continuará ativa, agora integrada ao portfólio da SolarMarket. A estratégia detalhada de integração e evolução do produto será comunicada gradualmente aos clientes.
