A family tech fundada em 2019 multiplicou por mais de 20 vezes sua base em três anos, alcançou a sustentabilidade operacional e distribui conteúdo educativo infantil como benefício embarcado em Claro, Algar, Bradesco Seguros e Decolar.
A Kiddle Pass, plataforma que reúne experiências digitais educativas para crianças de 3 a 12 anos, chegou a mais de 1,8 milhão de famílias brasileiras impactadas e projeta atingir 3 milhões em 2026. A empresa cresceu 62% em receita no ano passado, ampliou em 118% o faturamento recorrente e alcançou a sustentabilidade operacional.
Fundada em 2019 por Fernanda Sotelo e Marianna Espindola, a companhia opera como serviço de valor agregado (SVA): em vez de vender direto ao consumidor, embarca sua plataforma no portfólio de benefícios de empresas de telecomunicações, turismo, varejo e saúde. Entre os parceiros estão Claro, Algar, Bradesco Seguros e Decolar. Nos últimos três anos, a base de usuários foi multiplicada por mais de 20 vezes e o faturamento mais do que dobrou.
O catálogo reúne aulas ao vivo em grupo, livros digitais, vídeos educativos e atividades interativas em ambiente sem anúncios e com curadoria pedagógica. A tese comercial é atacar um problema conhecido do mercado de assistências: o benefício que ninguém usa.
"Enquanto grande parte do mercado de benefícios foi construída para ser pouco usada, a Kiddle Pass nasceu para ser parte do dia a dia das famílias", afirma Fernanda Sotelo, cofundadora. "Não estamos apenas ocupando um espaço dentro do modelo tradicional de assistências — estamos ajudando a criar uma nova categoria."
O número que a empresa usa para sustentar o argumento é o engajamento: segundo a Kiddle Pass, o uso da plataforma é de 12 a 15 vezes superior à média dos benefícios adicionais tradicionais do mercado.
Para Marianna Espindola, CEO da companhia, esse é justamente o eixo da mudança em curso no setor. "Durante muito tempo, o mercado de assistências e SVAs apostou em benefícios que acabavam esquecidos na fatura e tinham baixa utilização. Esse cenário está mudando", diz. "Quando um serviço se torna útil no dia a dia das famílias, ele contribui para reduzir a inadimplência, aumentar a fidelização e fortalecer a competitividade da empresa."
O pano de fundo é o peso crescente das crianças na decisão de compra. Pesquisa da Hibou, repercutida pelo E-Commerce Brasil em 2025, aponta que 86% das famílias com filhos afirmam que suas escolhas de produtos e serviços são impactadas por eles. A isso soma-se a rotina de pais que passam mais tempo fora de casa e a preocupação com a exposição das crianças ao ambiente digital aberto.
"Com um celular ou computador conectado à internet, qualquer criança pode ter acesso a experiências educativas que contribuam para seu desenvolvimento. Nossa missão é democratizar esse acesso e transformar o tempo de tela em ferramenta de aprendizado", afirma Marianna.
Para 2026, a projeção é de alta de cerca de 500% no faturamento. Como parte da estratégia, a empresa prepara o lançamento da versão web da plataforma, ampliando o acesso para além dos dispositivos móveis.
"Seguimos investindo na expansão do nosso ecossistema de parceiros", conclui Fernanda. "Nosso objetivo é crescer de forma sustentável, fortalecer nossa presença no mercado B2B2C e ampliar o impacto da plataforma na rotina de pais, mães e crianças."
