No palco do Day1, da Endeavor, Daniela e Juliana Binatti relembraram a infância na Zona Leste de São Paulo, os primeiros anos da Pismo e a negociação que levou à venda da empresa para a Visa por US$ 1 bilhão, anunciada em 2023.
As irmãs Daniela e Juliana Binatti, fundadoras da Pismo, estiveram no Day1, evento da Endeavor realizado nesta segunda-feira (26) na Sala São Paulo. Elas contaram a trajetória por trás da empresa de tecnologia que chegou aos maiores bancos do mundo e foi vendida à Visa por US$ 1 bilhão, em operação anunciada em 2023.
Escola pública e carreira em tecnologia
Criadas na Zona Leste de São Paulo, as duas estudaram em escola pública, em uma família que valorizava a educação e a independência. "Minha mãe imprimiu os primeiros currículos e me levou para entregá-los nos bancos da Avenida Paulista", lembrou Daniela.
Daniela entrou no Mackenzie com bolsa de estudos aos 17 anos e chegou ao cargo de diretora na área de tecnologia aos 26. Juliana começou no curso de Nutrição, mas seguiu o caminho da irmã mais velha, que a ensinou a usar o computador.
A hora de empreender
Foi no trabalho que as irmãs conheceram Ricardo Josuá e Marcelo Parise, futuros sócios na Pismo. A decisão de abrir a empresa, porém, demorou. Daniela tinha uma carreira consolidada e não queria abrir mão da segurança.
Ao deixar a diretoria, percebeu o quanto sua identidade estava ligada ao trabalho. "Era terça-feira, três da tarde. Fui ao cinema com as filhas e percebi que não sabia o que fazer com o tempo livre", contou. Juliana teve sua virada após uma entrevista em que lhe ofereceram metade do salário anterior.
Nãos, Redpoint e Itaú
A Pismo nasceu na sala de jantar de Juliana, com a proposta de criar uma nova infraestrutura tecnológica para o sistema financeiro e modernizar sistemas bancários.
Mesmo precisando de dinheiro, os sócios recusaram a oferta de um investidor-anjo por considerarem o contrato inadequado para a empresa. Depois de outras negativas, veio o primeiro investimento, da Redpoint, em 2016, que abriu caminho para um contrato com o Itaú meses depois.
O crescimento cobrou seu preço: as economias se esgotaram, e Daniela chegou a vender o carro. "Fizemos o combinado de sempre resolver as divergências entre nós e preservar a confiança nas decisões", disse Juliana.
Londres e a proposta da Visa
Uma nova rodada de investimento, às vésperas da pandemia, deu fôlego à empresa. O trabalho remoto permitiu contratar talentos fora de São Paulo e acelerou a expansão internacional.
Em junho de 2022, a Pismo fechou contrato com um grande banco em Londres. Pouco depois, a Visa se aproximou, inicialmente interessada na tecnologia da empresa. As conversas evoluíram para uma proposta de aquisição que surpreendeu os fundadores, que não haviam criado a Pismo pensando em vendê-la, e a decisão gerou divergências entre eles.
Com a venda, a Pismo se tornou o primeiro unicórnio brasileiro fundado por mulheres. "A melhor decisão é a decisão tomada", afirmou Juliana, ao destacar que a confiança entre os sócios foi decisiva para seguir em frente.
A edição de 2026 do Day1 também reuniu Sérgio Lopes e Edgar Diniz (LiveMode, dona da CazéTV), Mariano Gomide (VTEX), Carol Matsuse e Yuri Gricheno (INSIDER), Antonio Carlos Pipponzi (RD Saúde) e o bicampeão olímpico Bernardinho.
Fonte original: Endeavor (comunicado à imprensa)
