Programa de afiliados da Estácio em parceria com o Saber em Rede, o Indicaê reúne cerca de 140 mil participantes, 80% deles alunos da própria instituição, e já distribuiu mais de R$ 10 milhões em comissões. A plataforma agora aposta em assistentes de inteligência artificial para aumentar a conversão de matrículas.
O Indicaê, programa de afiliados da Estácio desenvolvido em parceria com o Saber em Rede, alcançou aproximadamente 140 mil afiliados e se apresenta como o maior do gênero na educação superior brasileira. Cerca de 80% da rede é formada por estudantes da própria Estácio, marca do grupo YDUQS.
O modelo transforma a comunidade acadêmica em canal de captação. Cada participante indica novos alunos por meio de links personalizados e recebe comissão depois que a matrícula é efetivada.
Desde a criação, o programa distribuiu mais de R$ 10 milhões em comissões.
Captação distribuída
Para Luciano Dias, head de Canais de Aquisição da YDUQS e um dos criadores do Indicaê, a iniciativa muda a lógica de captação. Em vez de concentrar o esforço em estruturas internas, a instituição passa a contar com uma rede distribuída de pessoas que já a conhecem.
A proposta conecta três pontas: a instituição, que amplia a capilaridade; o novo aluno, que chega apoiado por alguém da sua comunidade; e o afiliado, que encontra uma fonte de renda extra.
IA na jornada do afiliado
A operação é toda digital. Pela plataforma, o afiliado faz o cadastro, gera os links e acompanha as indicações e a evolução das matrículas.
Nos últimos ciclos, o programa adicionou três ferramentas à jornada:
- Fábrica de Criativos: automatiza a produção de materiais de divulgação.
- Rê: assistente inteligente que tira dúvidas e sugere estratégias de venda.
- Lia: tecnologia de análise de performance que usa dados de comportamento e conversão para apontar oportunidades e os melhores momentos para indicar.
Segundo Nina Trolly, coordenadora de Canais de Afiliados da YDUQS, o desafio é fazer a tecnologia simplificar a operação e, ao mesmo tempo, elevar a capacidade de cada afiliado de gerar resultado. A executiva define o projeto como um ecossistema de aquisição baseado em dados, relacionamento e tecnologia.
Bolsa de até 100%
Além das comissões, os alunos que atuam como afiliados podem converter indicações em desconto na mensalidade. No EAD, uma indicação pode garantir 100% de bolsa. No presencial, o benefício pode chegar ao mesmo percentual conforme o número de indicações, de acordo com as regras do programa.
O desenho fecha um ciclo: o estudante que entrou por indicação pode se tornar embaixador e trazer novos alunos.
Metas para 2026
Para este ano, o objetivo é ampliar a participação do Indicaê na captação de alunos da Estácio. O plano prevê o fortalecimento da base de afiliados e a evolução contínua das ferramentas tecnológicas.
Dias afirma que a ambição é ver o programa reconhecido não só pelo tamanho da rede, mas pela inovação do modelo, que combina educação, tecnologia e performance.
Fonte original: Indicaê (comunicado à imprensa)
