A fatia de novos clientes da Cora que chega por parceiros subiu de 10% para 33% entre 2024 e 2025, e a receita de parcerias cresceu 130% no período. A fintech estruturou a estratégia com apoio do Ecossistema Octo.
A Cora, fintech de conta digital e serviços financeiros para mais de 1,8 milhão de pequenas e médias empresas, mudou o lugar dos parceiros na sua estratégia. Eles deixaram de ser um canal auxiliar de aquisição e passaram a ter papel central no crescimento da empresa. Hoje, a rede reúne mais de mil parceiros dos setores contábil e financeiro.
O resultado aparece nos números. Entre 2024 e 2025, a participação dos parceiros na chegada de novos clientes saltou de 10% para 33%, e a receita de parcerias cresceu 130%.
Crescer rápido x crescer de forma sustentável
A virada veio quando a Cora, já em fase de escala, passou a separar as duas coisas. "A escala nos forçou a separar crescimento de crescimento sustentável", diz Caio Sigaki, head de Parcerias e Desenvolvimento de Negócios da Cora. A pergunta deixou de ser como conquistar qualquer cliente novo e passou a ser qual parceiro traz o cliente certo, pelo caminho certo.
Segundo Sigaki, a lógica funciona porque pequenos empresários confiam mais em quem já conhecem, como contadores e consultores, do que em uma instituição financeira nova. "O parceiro funciona como um filtro natural: só indica quem ele acredita que vai se beneficiar do produto. Isso gera clientes melhores, com melhor CAC e payback", afirma.
De programa de indicação a meta estratégica
O Coraliados nasceu em 2021 como programa de indicação. Já reunia um volume relevante de parceiros, mas tinha dinâmica predominantemente transacional. A mudança começou quando a Cora decidiu atacar as dores concretas de quem estava na ponta. Só em 2025, a fintech encaminhou cerca de 30 mil leads aos parceiros.
O peso do canal também cresceu na receita: clientes originados por parceiros representavam 7% da receita da Cora em 2024 e chegaram a 15% em 2025. Para 2026, a projeção é que se aproximem de 30% da nova receita.
O maior obstáculo, segundo o executivo, foi interno. "Precisamos convencer a própria Cora de que um modelo liderado por parcerias é fundamentalmente diferente do que estávamos acostumados", diz. A área ganhou força quando parcerias entraram como meta prioritária nos objetivos estratégicos da empresa, o que liberou investimentos e ampliou a equipe de cerca de 15 para 25 pessoas.
O papel do Ecossistema Octo
A Cora se aproximou do Ecossistema Octo em março de 2025, quando Sigaki passou a integrar a quinta Turma Executiva. Desde então, participou de imersões e trocas com outros executivos, com acompanhamento de Nara Vaz Guimarães e Juliana Tubino, criadoras do método. O processo ajudou a estruturar a segmentação de parceiros, as métricas e as prioridades.
Um levantamento do Ecossistema Octo com 400 executivos mostra que a maturidade média em gestão de parcerias no país fica abaixo de 3 numa escala de 5. "Quem ainda trata parceiros como plano B vai sentir o impacto de ter começado tarde", diz Juliana Tubino, cofundadora do Ecossistema Octo.
Fonte original: Cora e Ecossistema Octo (comunicado à imprensa)
