Fundada no fim de 2025 em Rio Verde (GO), a Vereda captou R$ 30 milhões para levar insumos da indústria direto ao produtor rural, sem estoque e sem assumir risco de crédito. A rodada teve participação do Speedrun, fundo da Andreessen Horowitz (a16z).
A Vereda, startup criada por João Pedro Aguiar de Souza e Pedro Galindo, ambos de 24 anos, levantou R$ 30 milhões em rodada seed coliderada pela Valor Capital Group e pela Canary. O Speedrun, fundo da a16z dedicado a startups em estágio inicial, também participou. Segundo a empresa, os dois foram os primeiros brasileiros selecionados pelo programa, e a Vereda é o primeiro investimento do Speedrun em agronegócio.
Os fundadores se conheceram na University of Southern California (USC). Antes de empreender, João atuou no time de investment banking do BTG Pactual cobrindo o agronegócio, e Pedro trabalhou no Pátria Investments, com foco em empresas de tecnologia.
Separar venda, estoque e crédito
A tese parte do que a startup descreve como um problema estrutural: as revendas acumulam a venda de insumos, o estoque e o financiamento da safra, com prazos de sete a oito meses ao produtor. Com margens comprimidas pela concorrência entre fabricantes e pelos genéricos, e inadimplência em níveis históricos, essa conta deixou de fechar, segundo a startup.
A Vereda atua como braço de vendas das indústrias parceiras e é remunerada por comissão, sem comprar nem manter estoque. A operação combina equipe de campo própria com uma rede de agentes comerciais autônomos, em modelo comparado pela empresa ao dos assessores de investimento autônomos (AAIs). O diretor comercial e sócio é João Vieira da Silva Filho, ex-gerente sênior regional de vendas da Nutrien, com 25 anos no mercado de insumos.
Piloto de financiamento
Na safrinha 26/27, a startup roda um piloto em que tradings, bancos e fundos de crédito privado pagam o fabricante à vista e financiam a compra do produtor. A Vereda estrutura a operação, mas não concede crédito nem assume risco financeiro. Sem a margem da revenda, a diferença no preço final pode passar de 30%, segundo a empresa.
Ainda em pequena escala, a Vereda afirma operar com rentabilidade próxima à de uma distribuidora tradicional. "Agora precisamos provar que ele funciona em escala", diz João.
IA no WhatsApp
Toda a operação comercial roda numa plataforma própria integrada ao WhatsApp. A IA transforma pedidos dos agricultores em recomendações de produto baseadas nos materiais das indústrias parceiras, prepara propostas e organiza a documentação do financiamento. A empresa também mantém um canal de vendas conduzido por agentes de IA, e áreas como gestão financeira, backoffice e RH são tocadas por agentes.
"A tecnologia não é o produto final da Vereda, é a infraestrutura desse novo modelo de distribuição", afirma Pedro.
Para Emily Bennett, sócia da a16z, a próxima geração de empresas de IA vai reconstruir setores tradicionais por dentro.
Próximos passos
No curto prazo, a prioridade é consolidar a operação em Goiás e ampliar a rede de indústrias e produtores. A partir de 2027, a meta é escalar o modelo de financiamento testado no piloto e levar o canal a outras regiões agrícolas.
Fonte original: Vereda (comunicado à imprensa)
