Os empreendedores Guillermo Arslanian e Guillermo Freire — mesma dupla por trás da Trocafone, marketplace de eletrônicos seminovos que chegou a faturar R$ 400 milhões por ano — acabam de fechar uma rodada seed de R$ 25 milhões para a BackChannel, sua nova aposta no varejo brasileiro.
O aporte foi liderado pelo fundo norte-americano Sunna Ventures e contou com a participação de Positive Ventures, SC Latam Innovation Fund, Preface Ventures, Norte Ventures, Accion Ventures, Savia Ventures, Ignia VC e Morro Ventures.
A BackChannel opera um marketplace que utiliza inteligência artificial para conectar grandes marcas de moda e cosméticos a varejistas interessados em comprar lotes de produtos encalhados. A plataforma faz o matching inteligente entre vendedores e compradores, com precificação dinâmica e controles que permitem às marcas definir onde e como seus produtos serão revendidos — evitando conflitos de canal e preservando o valor da marca.
Os números do primeiro ano de operação mostram tração. Em 2025, a startup movimentou R$ 25 milhões em GMV e já conta com cerca de 50 grandes marcas vendendo e aproximadamente 3 mil lojistas compradores. São mais de 2 milhões de itens listados na plataforma, correspondendo a quase R$ 200 milhões em estoque disponível. A monetização vem de um take rate de 12% sobre as transações.
Os recursos da rodada serão direcionados para acelerar a aquisição de novos sellers e buyers, intensificar investimentos em IA e agentes autônomos, e lançar uma camada de serviços financeiros integrados à plataforma. Entre os planos está a oferta de financiamento para compradores no modelo Buy Now, Pay Later.
O mercado endereçável é considerável. Segundo os fundadores, somente nos segmentos de moda e cosméticos existem cerca de US$ 4 bilhões em estoques parados no Brasil. Com a expansão para novas verticais como eletrônicos e alimentação, o potencial sobe para US$ 8 bilhões a US$ 9 bilhões. A meta é atingir R$ 1 bilhão em GMV nos próximos três anos.
O modelo da BackChannel é semelhante ao da Ghost, startup norte-americana do mesmo segmento que já captou cerca de US$ 100 milhões. A diferença é que a empresa brasileira nasce com foco no mercado latino-americano e com a experiência dos fundadores em escalar marketplaces na região.
Fonte original: Startups.com.br — https://startups.com.br/negocios/backchannel-capta-r-25m-para-ajudar-marcas-a-desencalhar-estoques/
